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德國(guó)是歐洲最大的市場(chǎng)之一。2018年上半年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額約為22047.4億美元。而在同歐洲各國(guó)中，中國(guó)和德國(guó)的雙邊進(jìn)出口總額最高，約1千億美元，約為中國(guó)同期對(duì)外貿(mào)易總額的4.48%。

一、針對(duì)德國(guó)市場(chǎng)文化注意點(diǎn)

1. 忌晚上談生意 

在與德國(guó)人進(jìn)行商務(wù)交往時(shí)，忌邀德國(guó)買家晚上談生意。德國(guó)上班時(shí)間換算為中國(guó)時(shí)間是15：00至23：30。

2.忌亂談德國(guó)產(chǎn)品的優(yōu)劣

德國(guó)人講究效率與質(zhì)量的聲譽(yù)，他們很為自己的產(chǎn)品質(zhì)量而自豪。因此，切忌輕易議論德國(guó)產(chǎn)品的優(yōu)劣。

3精于討價(jià)還價(jià)

德國(guó)人精于討價(jià)還價(jià)，常常在簽訂合同的前一分鐘還會(huì)作出種種努力來(lái)使對(duì)方退讓。因此你最好對(duì)此有所準(zhǔn)備，堅(jiān)持某些條款或準(zhǔn)備好讓步條件。

4.重視安全

德國(guó)買家不希望浪費(fèi)時(shí)間和金錢購(gòu)買低質(zhì)量的產(chǎn)品，即使該產(chǎn)品價(jià)格低廉。他們?cè)谫?gòu)買前會(huì)做更多的研究，注重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌的可靠性。

5.希望提供產(chǎn)品認(rèn)證

只有賣家自己說(shuō)明產(chǎn)品的可靠性和質(zhì)量并無(wú)法取得德國(guó)消費(fèi)者的信任，他們希望賣家能提供來(lái)自第三方認(rèn)證，例如其他德國(guó)買家的評(píng)論、德國(guó)或歐盟機(jī)構(gòu)的認(rèn)證書等。

6.營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)

德國(guó)人更注重事實(shí)，如果賣家的產(chǎn)品描述中說(shuō)產(chǎn)品很好，他們會(huì)想知道該產(chǎn)品到底有哪些功能、性能比別人的好，以及相對(duì)應(yīng)的價(jià)格差異是多少。

二、德國(guó)重要節(jié)日

·圣誕節(jié)假期（weihnachten）12月25日至26日，但很多的企業(yè)和政府機(jī)關(guān)從12月24日放假至1月2、3日。

·元旦假期（neujahr） ：12月31日夜晚進(jìn)行。

·狂歡節(jié)（karneval/fasching/fastnacht）：2月10日左右是狂歡節(jié)日。

·復(fù)活節(jié)（ostern）日期不定，一般在三月底四月初。

·國(guó)慶節(jié)(nationalfeiertag) 10月3日，放假一天！

三、德國(guó)的風(fēng)俗人情

上午10時(shí)前，下午4時(shí)后，不宜約定約會(huì)。營(yíng)業(yè)時(shí)間，每周5天工作日，通常早晨9時(shí)至下午5時(shí)，中間有1小時(shí)午餐時(shí)間，一些商店星期六開(kāi)業(yè)，銀行周末都休息。8月份是多數(shù)工人、企業(yè)的夏季休息時(shí)間。

按照德國(guó)送禮的習(xí)俗，烈性威士忌比低度威士忌受歡迎。德國(guó)人對(duì)禮品的包裝紙很講究，切記忌用白色、黑色或咖啡色的包裝紙裝禮品，更不要使用絲帶作外包裝。此外，在德國(guó)，送花應(yīng)該謹(jǐn)慎，送上一束包好的花，被認(rèn)為是不禮貌的。

在德國(guó)，有將近20%不相關(guān)的郵件會(huì)被當(dāng)成垃圾郵件丟棄。所以開(kāi)展郵件營(yíng)銷，勢(shì)必在標(biāo)題和正文上花心思。同時(shí)最好采用本土化語(yǔ)言——德語(yǔ)。

四、德國(guó)自中國(guó)進(jìn)口的主要商品為機(jī)電產(chǎn)品

德國(guó)自中國(guó)進(jìn)口的主要商品為機(jī)電產(chǎn)品、紡織品及原料和家具玩具雜項(xiàng)制品。2018年合計(jì)進(jìn)口596.8億美元，占德國(guó)自中國(guó)進(jìn)口總額的67.0%。2019年1-9月合計(jì)進(jìn)口425.0億美元，占德國(guó)自中國(guó)進(jìn)口總額的65.7%。

除上述產(chǎn)品外，賤金屬及制品、化工產(chǎn)品、光學(xué)鐘表醫(yī)療設(shè)備等也為德國(guó)自中國(guó)進(jìn)口的主要大類商品（HS類），在其進(jìn)口中所占比重超過(guò)或接近5%。

對(duì)德國(guó)從全球的進(jìn)口產(chǎn)品和從中國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品比較來(lái)看，產(chǎn)品格局顯著不同。

進(jìn)口市場(chǎng)中機(jī)電產(chǎn)品占比極大。2018年，德國(guó)從中國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品中僅機(jī)電產(chǎn)品比重就達(dá)到了50.3%，同比增長(zhǎng)9.3%。2019年1-9月，德國(guó)自中國(guó)進(jìn)口的機(jī)電產(chǎn)品占總產(chǎn)品的48.8%，同比下降4.2%。

2019年1-9月總體來(lái)看，與對(duì)中國(guó)出口相似，德國(guó)自中國(guó)進(jìn)口也全面下降，主要大類進(jìn)口商品中除家具玩具、賤金屬及制品、光學(xué)鐘表醫(yī)療設(shè)備進(jìn)口有所增長(zhǎng)外，其余大類產(chǎn)品進(jìn)口均出現(xiàn)下降，其中，運(yùn)輸設(shè)備進(jìn)口降幅接近20%，紡織品進(jìn)口降幅超過(guò)6%。在德國(guó)主要進(jìn)口市場(chǎng)中，僅有自美國(guó)、匈牙利兩國(guó)進(jìn)口出現(xiàn)增長(zhǎng)。

從2019年1-9月德國(guó)從中國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品占該產(chǎn)品進(jìn)口總額比重來(lái)看，德國(guó)與其他歐盟國(guó)家一樣，對(duì)中國(guó)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品需求較高，比重排名前幾位的為皮革制品；箱包，家具、玩具、雜項(xiàng)制品，鞋靴/傘等輕工產(chǎn)品和紡織品及原料等，比重分別為23.5%，21.4%，18.3%和14.7%。

普拉迪作為一家智能裝備和自動(dòng)化成套設(shè)備研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。不斷挑戰(zhàn)技術(shù)難點(diǎn)，引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)技術(shù)與工藝，與德國(guó)等企業(yè)深入合作，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐美等國(guó)家。